Site vitrine ou landing page : quelle stratégie pour votre PME ?
Vous voulez un site. Un commercial vous dit “il vous faut un site vitrine avec 5 pages”. Un autre vous dit “non, une landing page suffit, c’est plus efficace”.
Qui a raison ? Les deux. Tout dépend de votre objectif.
La landing page : une page, un objectif
Une landing page (ou page d’atterrissage), c’est une page unique conçue pour convertir sur un objectif précis.
Exemples :
- “Téléchargez notre livre blanc”
- “Inscrivez-vous à notre webinaire”
- “Obtenez un devis gratuit”
- “Découvrez notre nouvelle offre”
Caractéristiques :
- Pas de menu de navigation (ou minimal)
- Un seul appel à l’action (CTA)
- Design linéaire : problème -> solution -> preuve -> action
- Pas de pages annexes
- Contenu concentré sur un seul message
Quand l’utiliser :
- Lancement de produit
- Campagne Google Ads ou Facebook Ads
- E-mailing ou newsletter
- Événement (webinaire, conférence, salon)
- Offre spéciale limitée dans le temps
Avantages :
- Taux de conversion élevé (10-30 % sur une bonne landing page)
- Simple à créer (1 page, pas d’arborescence)
- Mesurable : un seul CTA, un seul objectif
- Rapide à mettre en ligne (quelques jours)
Inconvénients :
- Pas de contenu SEO (trop peu de pages)
- Pas idéal pour le référencement naturel
- Pas de vitrine pour présenter votre entreprise en détail
- Les visiteurs qui ne sont pas prêts à convertir… repartent
Le site vitrine : un espace pour votre entreprise
Un site vitrine, c’est un ensemble de pages qui présente votre entreprise, vos services, vos réalisations, vos coordonnées.
Pages typiques : Accueil, À propos, Services, Réalisations, Blog, Contact.
Quand l’utiliser :
- Vous voulez être trouvé sur Google (SEO)
- Vous avez plusieurs services ou offres
- Vous voulez montrer votre expertise (blog, études de cas)
- Vous recrutez ou vous voulez présenter votre équipe
- Vous avez besoin d’une page par service pour détailler
Avantages :
- SEO : chaque page est une opportunité de se positionner
- Crédibilité : un site complet inspire confiance
- Flexibilité : vous pouvez ajouter des pages au fil du temps
- Trafic organique : les articles de blog attirent des visiteurs sur le long terme
Inconvénients :
- Plus long à créer (2 à 4 semaines)
- Plus coûteux (890 € à 3 000 €)
- Taux de conversion par page plus faible (le visiteur explore, il n’est pas “canalisé”)
Le match
| Critère | Landing page | Site vitrine |
|---|---|---|
| Pages | 1 | 5-15 |
| Délai création | 3-7 jours | 2-4 semaines |
| Budget | 500 € - 1 500 € | 890 € - 3 000 € |
| SEO | Faible | Élevé |
| Taux de conversion | 10-30 % | 2-5 % (par page) |
| Trafic long terme | Non | Oui |
| Idéal pour | Campagne ponctuelle | Présence durable |
La stratégie gagnante : les deux
La plupart de nos clients finissent par avoir les deux.
Temps 1 : un site vitrine complet pour exister sur Google, rassurer les visiteurs, et présenter l’entreprise dans son ensemble.
Temps 2 : des landing pages dédiées pour chaque campagne (Google Ads, Facebook, emailing). Ces pages sont créées en 2 jours, sur un sous-domaine ou une URL spécifique, et pointent vers vos offres.
La landing page capte le trafic payant. Le site vitrine capte le trafic organique et sert de hub central.
Concrètement pour vous
Vous êtes artisan, freelance, ou TPE : une landing page bien faite peut suffire si vous n’avez qu’un seul service et que vous trouvez vos clients par le bouche-à-oreille. Mais vous laissez passer tout le trafic SEO, qui est le plus rentable à long terme.
Vous êtes PME, cabinet, agence : il vous faut un site vitrine avec plusieurs pages. C’est le minimum pour être crédible et trouvable sur Google.
Vous lancez un produit ou une offre spéciale : créez une landing page dédiée, en complément de votre site vitrine existant.
Notre offre pour les deux
Vous voulez un site vitrine complet qui vous permet d’être trouvé sur Google et de présenter tous vos services ? C’est notre coeur de métier, à partir de 890 €.
Vous voulez une landing page percutante pour une campagne ? On peut vous faire ça en quelques jours, avec un tunnel de conversion optimisé.
Mais honnêtement, si vous hésitez entre les deux, prenez le site vitrine. Vous aurez toujours le temps de créer une landing page plus tard. L’inverse est plus compliqué.