Vous voulez apparaître sur Google, mais vous ne savez pas quels mots taper vos clients. « Plombier Lille » ? « Réparation fuite eau urgence Haubourdin » ? « Plombier pas cher Nord » ? La réponse n’est pas évidente — et choisir les mauvais mots-clés, c’est optimiser pour du trafic qui ne convertit pas.
Ce guide vous donne la méthode concrète, avec des outils gratuits, pour identifier les mots-clés qui comptent vraiment pour votre activité locale.
Pourquoi les mots-clés locaux sont différents
Un artisan ou commerçant local n’est pas en concurrence avec toute la France. Il est en concurrence avec les 10 à 20 autres prestataires de sa zone. Les mots-clés qui comptent pour lui sont hyper-locaux et spécifiques.
La différence entre un mot-clé générique et un mot-clé local :
- « plombier » — trop vague, impossible à conquérir, visiteurs pas ciblés
- « plombier Haubourdin » — local, concurrentiel mais atteignable
- « réparation fuite eau urgence Haubourdin nuit » — très spécifique, peu concurrentiel, intention d’achat maximale
Le troisième type de requête est ce qu’on appelle la longue traîne. Chaque requête prise isolément a peu de volume, mais ensemble elles représentent 70 % des recherches Google — et leurs visiteurs sont beaucoup plus proches de l’achat.
Méthode 1 : Google lui-même (gratuit, 5 minutes)
L’autocomplétion Google
Tapez votre activité + votre ville dans Google (sans appuyer sur Entrée) et observez les suggestions d’autocomplétion. Ce sont les requêtes que les internautes tapent réellement.
Exemple pour un électricien à Roubaix :
- « électricien Roubaix »
- « électricien Roubaix urgence »
- « électricien Roubaix pas cher »
- « électricien Roubaix tableau électrique »
- « électricien Roubaix mise aux normes »
Chaque suggestion est un mot-clé potentiel pour une page de votre site.
Les « Autres questions posées »
Faites une recherche sur votre activité + ville et regardez la section « Autres questions posées » (People Also Ask) dans les résultats. Ces questions sont exactement ce que se demandent vos clients avant de vous choisir.
Exemple : « Combien coûte un électricien à l’heure ? », « Electricien d’urgence que faire ? », « Comment choisir un bon électricien ? » — autant d’articles de blog potentiels.
Les recherches associées
Tout en bas des résultats Google, la section « Recherches associées » liste des variantes de votre requête. Notez-les toutes.
Méthode 2 : Google Keyword Planner (gratuit avec un compte Google Ads)
Google Keyword Planner est l’outil officiel de Google pour la recherche de mots-clés. Il est gratuit avec un compte Google Ads (vous n’avez pas besoin de lancer une campagne).
- Créez un compte Google Ads sur ads.google.com
- Allez dans Outils > Planificateur de mots-clés
- Cliquez sur « Découvrir de nouveaux mots-clés »
- Entrez votre activité principale et votre ville
- Définissez la zone géographique sur votre département ou région
L’outil vous donne le volume de recherche mensuel estimé pour chaque mot-clé. Prioritisez les mots-clés avec :
- Volume suffisant (au moins 10-50 recherches/mois localement)
- Intention commerciale claire (« prix », « urgence », « devis », nom de ville)
- Concurrence pas trop élevée (colonne « Concurrence » : privilégiez faible à moyenne)
Méthode 3 : espionner vos concurrents (gratuit)
Cherchez vos concurrents directs sur Google avec leurs mots-clés supposés. Regardez :
- Les titres de leurs pages (
<title>— visible dans l’onglet du navigateur) - Les titres H1 de leur site
- Les URLs de leurs pages de service (ex:
/plombier-roubaix,/urgence-plomberie-nord)
Ces informations vous indiquent sur quels mots-clés ils se positionnent. Si un concurrent qui vous ressemble est bien positionné sur un mot-clé, c’est que ce mot-clé est atteignable pour vous aussi.
Pour un audit plus poussé (gratuit, limité), Ubersuggest et Semrush (version d’essai) permettent de voir les mots-clés sur lesquels un site concurrent est positionné.
Organiser ses mots-clés en groupes
Une fois votre liste établie (visez 20 à 50 mots-clés pour commencer), organisez-les par intention :
Intention transactionnelle (le client veut acheter maintenant) :
- « plombier urgence Haubourdin »
- « devis réparation fuite eau »
- → Ces mots-clés vont sur vos pages de service
Intention informationnelle (le client cherche à comprendre) :
- « combien coûte réparer une fuite d’eau »
- « comment savoir si j’ai une fuite cachée »
- → Ces mots-clés vont dans vos articles de blog
Intention locale (le client cherche un prestataire dans sa zone) :
- « plombier Villeneuve-d’Ascq »
- « chauffagiste Mons-en-Barœul »
- → Ces mots-clés vont sur des pages de service géolocalisées
La règle d’or : une page = un mot-clé principal
Ne mettez pas tous vos mots-clés sur la même page en espérant tout conquérir. Google comprend qu’une page traite d’un sujet spécifique. Une page bien optimisée pour « plombier Haubourdin » aura plus d’impact que dix pages qui essaient de cibler dix villes à la fois.
Créez une page par ville importante dans votre zone d’intervention, avec un contenu unique qui mentionne naturellement les spécificités de cette zone.
Éviter les erreurs classiques
Cibler uniquement les mots à fort volume : les requêtes très cherchées sont aussi les plus concurrentielles. Pour une TPE locale, les mots-clés à 50-200 recherches/mois sont souvent plus accessibles et convertissent mieux.
Ignorer la géolocalisation : « plombier » et « plombier Haubourdin » sont deux mots-clés très différents. Pour une activité locale, la géolocalisation est indispensable.
Ne jamais actualiser : les tendances de recherche évoluent. Faites un audit de vos mots-clés tous les 6 mois pour identifier de nouvelles opportunités.
Passer à l’étape suivante
Trouver ses mots-clés n’est que la première étape. Il faut ensuite créer les pages et le contenu qui les ciblent — c’est ce qu’on appelle la stratégie de cocon sémantique.
Nos forfaits SEO incluent la recherche de mots-clés complète, la stratégie de contenu et la création des pages optimisées. Si vous préférez commencer par un diagnostic, notre audit SEO vous livre une feuille de route complète en une semaine.